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中国市场成为中东欧农产品出口新增长点

从保加利亚的酸奶、希腊的橄榄油、波兰的牛奶,到捷克的啤酒、匈牙利的葡萄酒“托卡伊”,中东欧国家农产品不断走进中国百姓家庭,丰富了人们的餐桌,也成为了解中东欧国家风情的一扇窗。受自然条件和历史因素影响,中东欧国家对农业发展尤为依赖。农产品贸易在中国与中东欧国家合作中占突出地位,农业也是双方重点合作领域之一。

工银瑞信基金有关人士介绍道,在分级基金转型前,投资者一般有一个月左右的转型选择期。在此期间,母基金的交易、赎回不受影响,子基金的交易、合并照常办理。业内人士提示,分级基金投资风险较大,尤其对于部分高溢价的产品,投资者不应介入“末日炒作”。

在罗马尼亚布加勒斯特农业科学与兽医学大学中罗枣联合重点实验室里,有一棵来自中国陕西的枣树。自1996年在此扎根以来,罗马尼亚的农业专家们在这棵枣树上嫁接培植出了十几个新品种。当年把这棵枣树带到罗马尼亚的布加勒斯特农业科学与兽医学大学副校长弗洛林·斯坦尼卡说,农业合作一直是中罗两国友谊的见证,“未来在中东欧农产品生产中,中国的资本和市场将起到越来越重要的作用,这是毋庸置疑的”。

“云端”发力“抱团”入市

“中国与中东欧农业合作是互利共赢、双向互补的。中东欧拥有悠久的农业传统,无论在精细管理还是农业技术上,都有独特之处。波兰的水果加工技术、罗马尼亚的蔬菜科技、匈牙利的畜牧业养殖水平等,都长期居于欧盟前列,农业技术合作将共同提高我们的农业综合生产能力。”葛磊夫说。

同期,中国内地实现的总加权保费收入为30.01亿美元,同比增长22%,年化新保费为7.26亿美元;税后营运溢利增长22%至6.4亿美元,主要是由于有效保单组合及理赔。

尤为值得关注的,还有友邦保险的现金流动数据,上半年产生的基本自由盈余为30.49亿美元,增长11%;自由盈余达到118亿美元;内含价值权益为614亿美元,较2019年末下滑3%,股东分配权益为433亿美元,较上年末则有2%的上行。

据保加利亚媒体报道,该国葡萄酒产业因受疫情影响面临困境,葡萄酒消费量和出口量均减少。令人欣喜的是,过去3个月来,葡萄酒在线贸易出现转机,许多葡萄酒网店兴起,尤其是来自中国的网上订单增长明显。

麦格理分析提出,友邦保险亚洲寿险市场销售复苏需要比预期更长的时间,而且利润率很高,因此给予“中性”评级,对于友邦保险内地市场的业务复苏预测,也从第二季度推迟到下半年或之后。“整体而言,尽管行业已迅速将业务等程序转至线上,但并不能完全解决问题,在代理人能够再次进行面对面沟通前,销售和利润均难以恢复”。

首先,整体来看友邦保险上半年的业绩表现。

友邦保险主要市场地区新业务价值均有所下滑,其中香港地区跌幅最为明显,缩水68%,友邦保险在年报中表述,上半年,来自中国内地访港旅客的销售接近完全停顿,加上本地客户大众普遍不愿进行面对面对话,导致本地客户业务年化新保费大幅下降。

香港地区新业务价值为3.06亿美元,排在第二,但新业务价值率为51%,仅优于马来西亚的50.3%和其他市场的39.7%,年化保费则达到5.65亿美元。此外,泰国、新加坡、马来西亚分别实现新业务价值1.99亿美元、1.27亿美元和0.81亿美元,对应新业务价值率为63.9%、59.3%、50.5%。

2020年上半年,友邦保险在各地区的调整变化也尤为明显和值得关注。具体来看,上半年中国内地新业务价值排在各地区首位,为友邦保险集团的新业务价值做出最大贡献,达到5.94亿美元,但同比减少了13个百分点。中国内地新业务价值利润率也有所下跌,在缩减11.5个百分点后达到81.8%,对此,友邦保险提出是因为向现有客户销售长期分红业务,从而带来的产品组合转化作用。传统保障产品的新业务价值利润率保持在2019年上半年的相近水平,此类产品贡献约80%的新业务价值。

中国与中东欧国家农产品线上贸易的发展,离不开近年来一系列平台的搭建。2018年11月,中东欧“16+1”农产品和其他产品电商物流中心与展示馆在深圳盐田港正式启动,通过B2B开展跨境农特产品贸易;2019年2月,首个中国—中东欧国家电商展示中心在保加利亚第二大城市普罗夫迪夫揭牌;2019年4月,京东超市“匈牙利国家馆”线上开馆,吸引众多粉丝前来购物……

2020年的疫情,进一步倒逼友邦保险向线上动作,加速科技应用,增强数码工具及线上的功能,如代理人透过视像技术及安全的电子签名进行遥距销售会面,数据显示,友邦保险在2季度发出的保单中,有超过40%以这种方式完成。

中国精算师协会创始会员徐昱琛从行业角度提出担忧,“对于友邦保险而言,疫情的短期影响很快就能够恢复,而真正对其未来发展产生影响的,是当前关于保险产品的信息对称情况和信息传播速度”。

2020年上半年,在疫情影响之下,友邦保险的业绩并不好看。新业务价值下跌37%至14.1亿美元,其中4月的新业务价值达到低谷,而随着针对新冠病毒的限制逐步放开,各地市场新业务价值恢复按月增长,5月有所回暖,6月回归双位数增长;新业务价值利润率减少11.1个百分点至54.4%。保费方面,上半年,友邦保险实现172.68亿美元保费收入,同比增长3.48%,增速也明显慢于往年;年化新保费下跌24%,实现25.79亿美元。

今年禁传宣传季将继续采用“以网治网”的方式,紧抓网络战场的主动权,用网络的语言和渠道,加大对网络传销行为的揭露和打击力度,提高社会公众的风险意识和识别能力,引导社会公众远离传销活动。

(本报华沙9月19日电)

与此同时,友邦保险也在近期表示,下一步将聚焦在10到12个经济发展水平较高、中产人群数量较多的内地省份,预计可触达的潜在消费群体规模是友邦现有中国内地7个市场的4倍之多。

波兰华沙商会会长特拉契克说:“2019年,中国与中东欧17国的农产品贸易总额超过14亿美元,这个数据对我们非常重要。在疫情冲击下,产业链比较脆弱的农牧业受重创,中国市场显得更为重要。应充分利用中欧班列优势,积极探索中东欧国家和中国农产品贸易合作的新途径。”

此外,中报显示,在香港和中国内地以外的市场,友邦保险的业务在第一季度实现双位数增长,但遏制传播措施对第二季度的新业务销售造成较大影响。

新业务价值缩水37%,线下营销受困内地访客骤降

对于专攻寿险的友邦保险而言,其一直自诩优势的代理人队伍却因难以展开面对面线下营销而受困。尤其是在疫情影响内地游客赴港的环境之下,友邦的代理人渠道正在经历动荡。

中波农产品贸易实现逆势上扬,得益于中欧班列在疫情防控期间发挥的独特作用。中欧班列冷链运输设备适合畜产品、果蔬和奶制品运输,相对于空运和海运,具有运费和时间优势,成为当前保障中国与中东欧农产品贸易的一大亮点。今年8月,中欧班列开行列数和发送箱数再创历史纪录,同比分别增长62%和66%。

而在投资方面,友邦保险上半年的收益也表现不佳,实际收益率1.8%,形成33.8亿美元的投资负偏差,股票亏损达到31.6亿美元。

今年禁传宣传季将继续采用“以网治网”的方式,引导社会公众远离传销活动。上海市场监管局供图

据了解,对于规模较大的基金产品,持有人通知工作量大,大会召开及投票参与都存在较多困难。为提高持有人大会效果,一些基金公司另辟蹊径。以规模数亿元且持有人分布在全国各地的华安中证全指证券公司指数分级证券投资基金为例,华安基金于9月21日首次将持有人大会“搬”上支付宝,借助支付宝理财平台开放的直播能力,向该基金产品的持有人详细说明基金转型方案。全国各地的持有人在支付宝搜索“华安基金财富号”,进入投票小程序,就能行使持有人权利,进行投票表决。

9月17日,2020中国—中东欧国家特色农产品云上博览会在山东潍坊开幕,近百家中东欧企业入驻线上展馆,10余个国家的驻华使节参与直播推介,超过650万名观众“云端”参展。

“尽管短期内疫情持续管制导致香港业务大幅下滑,赴港游客下降,东盟市场业务仍处于复苏中,但5月至7月多地销售均已出现反弹。鉴于友邦中国未来将在10-12个省份扩张带来市占率提升预期,以及中产阶级快速崛起,保障缺口较大,保险渗透率较低,我们仍然看好友邦长期的发展。此外,友邦快速增长的VONB和有效业务保单持续贡献自由盈余,带来分红的稳健增长”,信达证券的研报显示。

今年以来,受新冠肺炎疫情冲击,中东欧各国农业生产及对外贸易渠道受到不同程度的影响,损失严重。随着中国抗击新冠肺炎疫情斗争取得重大战略成果,经济发展稳定转好,带动了中东欧农产品贸易的恢复,中国市场成为中东欧农产品出口新增长点。

中国内地成友邦新业务价值支柱,中国香港地区缩水近7成

今年上半年,波兰对华牛奶和奶油出口量增加25%,乳清粉出口量增加1.6倍,实现逆势上扬。波兰牛奶商会主任玛丽兹耶夫斯卡说:“波兰乳制品以其绿色健康的品质、独特的口味在中国广受欢迎。面对疫情和贸易保护主义上升带来的挑战,中国成为我们重要的出口方向,预计未来也会如此。”

“友邦保险的新业务价值率在未来短期2至3年,长期5-10年间,或产生较大的变化”,徐昱琛进一步分析道,“从精算角度来说,友邦保险的新业务价值率相对较高,相对标准化的重疾险产品,友邦要保持一定的新业务价值率,也就意味着以更高价格卖出,在目前业内信息壁垒逐渐打破,信息更透明、传播更快的背景下,增值服务不足以支撑起产品价差,那么友邦保险或会出现新业务价值率压缩的情况,但也会引起老用户的不满”。

每年6月在宁波举办的中国—中东欧国家投资贸易博览会今年走上“云端”,通过贸易对接会、直播带货等一系列活动,中东欧企业依旧能拓展中国市场。6月中旬,中国—中东欧国家中小企业复工复产视频信息交流与洽谈会举行,157家中方企业、135家中东欧国家中小企业和政府机构通过线上交流的形式,共商“后疫情时代”复工复产合作,共签署近70项合作协议或合同,涉及工业制造、贸易投资、农业、旅游、人文交流、医疗卫生等领域。

细化来说,2020年上半年,代理分销渠道的新业务价值下跌29%,占整体新业务价值的78%;合作伙伴分销渠道新业务价值下滑49%至3.35亿美元。据友邦保险分析,是由于香港的零售独立财务顾问渠道的新业务价值大幅减少,根本原因,是中国内地访港旅客人数在上半年处于低位。

疫情暴发后,欧洲对乳制品需求量急剧下滑,这对严重依赖欧洲市场的波兰乳制品产业造成巨大冲击,很多奶农不得不减少存栏量以控制损失。沃维奇地区牛奶合作社销售经理希蒙·马科斯说:“疫情使我们储存和运输乳制品的成本增加了约两成,很多养牛大户濒临破产,如果没有中国市场,我们的损失会更大。”

业绩未达预期最坏影响或已过,业内:未来新业务价值率或压缩

盈利情况方面,2020年上半年,友邦保险税后营运溢利上升5%到29.33亿美元,内含价值营运溢利减少13%至38.78亿美元。

近年来,中国与中东欧国家在农业交流、投资、科研领域的合作也取得很大进步。首个中国—中东欧国家农业合作示范区落户保加利亚,重点就农业科研、农机、种植、养殖、加工全产业链等领域展开合作;首个中罗农业科技园在罗马尼亚投入使用,包括智能LED植物工厂和轻简化节能日光温室……

本次禁传宣传季将在人群密集的地铁借助移动媒体,在80个地铁站点、发布200余个公益广告,通过组织禁传知识竞赛,利用微信、微博等网络媒体,曝光、揭露一批网络传销典型案例。各区市场监管部门也将开展形式多样、内容丰富、群众喜闻乐见的宣传。

无奈之下,友邦保险加速抓住科技手段。近年来,友邦保险在数码科技(300079,股吧)方面一直有所动作,有意帮助代理人在销售、服务和招聘等关键活动领域提供简便和有效的支持。如在香港地区推进的全保理财分析和在中国内地应用的“Master Planner”数码工具。

保加利亚中国与中东欧国家农业合作促进联合会会长瓦西尔·葛磊夫表示,政府搭建的电子商务平台汇聚了相关食品及农产品协会,“为中东欧相对分散的农户通过电商‘抱团’进入中国市场、打响品牌铺设了一条捷径”,“中国—中东欧国家农业合作潜力大,互补性强。中东欧国家在食品等领域执行欧盟标准,价格却相对较低,我们坚信‘中东欧制造’在中国市场前景看好。”

王立刚则持相反观点,在他看来,很多保险用户不会单纯的比较产品的价格,而是重视和信任品牌,愿意以较高的价格购买保单之外衍生的购物感受和服务,友邦保险的用户定位是匹配高净值用户,产品也主要专注于中高端寿险产品,并匹配卓越营销员战略,这种一以贯之的战略不会在短期内作出改变。

沃维奇县是波兰重要的乳制品生产地之一,距离中欧班列蓉欧线终点罗兹站不到100公里,每年这里会有600多个集装箱、价值1000万欧元的奶制品销往中国。得益于中国市场的增长,波兰乳制品对华出口量增长迅猛。

友邦保险的业务重点,正在加速向中国内地倾斜,今年6月,友邦人寿获批成立,成为在内地的独立子公司。“这意味着在保险业务方面,友邦人寿作为独立的法人实体,可以推进全国性互联网保险的运营,打破属地化经营特点,以作为其线下营销员渠道的补充;而在投资方面,可投资范畴扩大,有机会涉足房地产等领域,进行另类投资”,一位人身险公司负责人向蓝鲸保险分析指出。

2020年是“中国—中东欧国家农业多元合作年”。受疫情影响,一些农业合作项目被迫推迟,一些展会不得不取消,然而线上贸易合作持续升温,有力推动了双边贸易发展。今年上半年,中国与中东欧国家农产品贸易额达7.3亿美元,同比增长8.2%。

“当然,在拥有国内互联网保险牌照后,友邦人寿还是会在线上进行产品和销售渠道的补充,主要发挥辅助作用。而寿险产品,尤其是长期寿险,需要面对面进行沟通交流的本质不会变”。(蓝鲸保险 石雨 shiyu@lanjinger.com)

基于中报,友邦保险并不乐观的数据也出乎了不少券商的预料。中信证券(600030,股吧)、中泰证券均在研报中提出,友邦保险2020年上半年在价值数据上表现略低于预期,最坏影响已经体现。

据华安基金电子商务部总监谢伯恩介绍,支付宝绝大部分使用者都已完成实名认证,这给基金公司快速便捷联系客户并回收真实表决意愿创造了条件。

“此前友邦在内地的机构、人员有限,在业务布局受限的情况下依然给友邦集团贡献了较大的保费规模和利润”,保险业内人士王立刚预估道,“下半年伴随着疫情控制和其在内地市场分支机构的不断铺设、友邦人寿的展业,内地市场贡献将会更大”。